74岁再创业,褚老的成功秘籍是什么?

91岁的褚老走了,一个属于他的时代的结束,褚时健注定是一个传奇人物,昔日的烟王大王,曾经的云南玉溪红塔集团的董事长,因经济问题锒铛入狱。出狱之后从零开始,年逾古稀的他再次创业并取得成功,创造了“褚橙”这一现象级的品牌,那么褚橙成功的原因是什么?褚老的“褚橙”的品牌营销策略,又有什么独到之处呢?作为一个品牌,一定要有属于自己的定位,又或者说是精神!

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褚橙的精神就是励志!

褚橙的大卖,离不开成功的营销策划,褚橙将大数据技术和社会化广告技术进行结合,通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。

以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点:

一、利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据;精准锁定目标人群,进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等,例如60后的王石,80后的韩寒)

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二、为产品传播进行内容营销;(制定了三组适合社会化传播的内容方向,包括:褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向,建立起与目标消费者联系的桥梁)

三、将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配;(制定不同投放组合计划,测试出互动率最高的传播组合进行重点推广,确保每一分推广费用都花在刀刃上)

四、邀请达人品尝励志橙活动-开展无任何门槛形式的馈赠活动;(搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送,后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。)

通过褚橙的案例,我们可以把新品牌打开市场的过程详细的分成六个步骤

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 1.对消费者做到知己知彼,做好调研

 

了解消费者是品牌的基础。消费者的范围非常广泛,包括年龄,消费水平,兴趣偏好等。您需要知道您的产品受众是什么,并了解他们需要更好地品牌化。

 

  2.让消费者了解你的品牌,做好推广

 

新品牌因能见度低,实力薄而进入市场,并没有多少消费者愿意了解您。因此,不要急于考虑如何赚取利润,而是考虑如何让客户了解您的品牌,了解您的品牌并认可您的品牌。这将累积一定数量的客户资源,以便销售您的品牌产品。

 

  3.新品牌推广技巧

 

  首先告诉消费者您的品牌文化,价值,使命。不要觉得品牌文化对销售没有影响。事实上,这种事情往往会吸引所有人的注意力。然后告诉消费者该品牌在哪里,它将吸引消费者。独特性是让品牌脱颖而出的最佳方式,告诉消费者,他们选择从这个品牌中获得的东西,就是消费者自身的需求。

 

  4.让社交媒体成为您的宣传媒介

 

在当今社会,社交媒体正变得越来越流行。如微信,微博,Twitter,脸书等。例如,品牌可以集中在目标市场,以使用主流社交媒体进行推广。在这个促销过程中,我们需要拥有自己独特的风格,这是消费者快速记忆的更佳方式。此外,社交媒体上的宣传应该关注他的价值和沟通。当您的品牌具有独特价值时,消费者将愿意帮助您分享品牌,这将再次扩大品牌的影响力。

 

  5.让消费者表明心意,你对我很重要

 

  当您的品牌在一定程度上运作时,也就是说,您的品牌已经拥有一定的客户资源,那么就必须开始与消费者保持关系,流行的一点就是客户服务。客户服务不仅可以帮助消费者在购买时或购买后解决问题,还需要客户的反馈。无论进行何种评估,您都必须耐心地回复并积极解决。有反馈知道哪些地方不够或哪里有变化,以便您的品牌能够快速成长。

 

  6.向消费者表示衷心的感谢

 

当您向消费者提供服务时,请记得发送诚挚的感谢和祝福。让消费者感到他们在购物过程中和购物结束后都没有被忽视。在消费者购买之后,没有人照顾它们。只有这样,品牌和产品才会被消费者传递,并得到认可和接受。

 

 

 

 

 


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